Az első lépés a hibátlan tartalom stratégia irányába

Arra gondoltunk, hogy egy rövid guide segítségével bevezetünk téged az ütőképes content stratégiák világába. Szeretnénk egy összefoglalást adni arról, hogy mitől fog jól működni a kommunikációs stratégiád. Hogyan érdemes nekiállni a tervezésnek? Mit tarts szem előtt, ha hatékonyan szeretnél embereket megszólítani? Hogyan érezz rá a célcsoportod stílusára? Készen állsz rá, hogy végre tényleg hatékonyan gyárts tartalmakat? Akkor gyerünk, tedd meg az első lépést!

Ismerd meg a célközönséged, álmodd meg a buyer personákat!

Az első lépés a buyer persona definiálása. Mi az a buyer persona? A vásárlóidra, célcsoportodra egy újabb divatos marketinges kifejezés.:) A lényege, hogy ismerd meg azokat az embereket, akiknek szeretnél eladni. Mik a demográfiai jellemzők, hány évesek, hol laknak, milyen iskolai végzettségük van? Aztán lehet mélyebbre ásni, jöhetnek az érdeklődési körök, zenei ízlés, milyen márkákat követnek? Adj választ ezekre a kérdésekre is:

• Ki a tökéletes vásárlód, kik a potenciális ügyfeleid? Miért?
• Mik a problémái, legnagyobb gondjai, igényei, kívánságai és érdekei?
• Vizsgáld meg a médiafogyasztási szokásaikat! Melyik social media platformokon éred el őket a legkönnyebben?
• Milyen típusú tartalmakat fogyasztanak? Nem kell magyarázni, hogy hiába írsz blogot, ha a célcsoportod képviselői leginkább a YouTube videókra vannak rácsúszva.
• Ismerd meg a persona történetét! Akár le is írhatsz egy részletes példát, mintha egy dráma főszereplőjét mutatnád be a következő mindent vivő Netflix szupersorozathoz. 

Valahogy így:

Kiss Péter
Kisvárosi srác, nagy álmokkal. Gazdasági iskolát végzett, a saját erejéből küzdötte fel magát, oda, ahol most tart – és most már cégvezető. Budapesten él, 35 éves, munkamániás, férj és apuka. Egy menő startup és egy AudiA8 vezetője. Amúgy hatalmas gamer, ha tehetné, még ma is beiktatna minden napjába vagy 6-8 óra Witcher szeánszot. 5 éves bérlete van a Vígszínházba és imád főzni, ez a legújabb hobbija. Titkon Ariana Grande fan. Nagy tech-guru, imádja a technológiai újdonságokat, követ minden létező tech csatornát.

Körülbelül ilyen részletességig lemehetsz. Természetesen kidolgozhatsz több personát is. Ez azért lesz fontos, mert így feltárhatod, milyen mozgatórugók állnak a vásárlási döntések mögött. Mi fontos a potenciális ügyfeleidnek, milyen információkra van szükségük? Milyen tartalmakat fogyasztanak, milyen stílus fekszik nekik?

Nézzük meg egy kicsit gyakorlatiasabban, hogy mi a helyzet, ha például egy tech terméket akarsz eladni. Maradjunk a fenti personánál! 

Nyilván el lehet felejteni a csinos Instagram posztokat, mert Jack-et a számok, a vélemények, a szakcikkek és a mutatók, grafikonok és értékelések fogják meggyőzni, mikor tech termékeket vásárol. Ezek szerint neked hiteles felhasználói esettanulmányokra, értékelésekre, és teljesítménymutatókkal gazdagon fűszerezett termékbemutató cikkekre lesz szükséged, hogy meggyőzd őt! Mivel a család és a munka miatt folyamatosan idő szűkében van, valószínűleg kevés ideje jut olvasásra, de főzés közben talán szívesen hallgat podcastokat… ;)